A companhia estima que sua carteira represente atualmente 40% da colheita das três commodities em Mato Grosso, Rondônia e no Matopiba, embora muitos dos produtores atendidos trabalhem também com outros fornecedores de insumos ou tradings.
Em apenas um ano, a Origeo, joint venture entre a americana Bunge e a indiana UPL, uma das maiores empresas de defensivos do mundo, já conquistou mais de mil grandes produtores de grãos no Brasil. A empresa foi criada em julho do ano passado com foco concentrado nas demandas de agricultores com mais de 4 mil hectares da região do Matopiba (confluência entre Maranhão, Tocantins, Piauí e Bahia). Mas acelerou seu crescimento com a ampliação do raio de atuação para Mato Grosso, já está presente também em Rondônia e agora quer cobrir o Cerrado como um todo.
Maiores responsáveis pelo aumento da produção global de soja e milho nas últimas duas décadas, os grandes agricultores do Cerrado brasileiro são também protagonistas de mudanças importantes nas relações ao longo da cadeia produtiva.
Capitalizada, tecnológica e com novas alternativas de financiamento à disposição, a categoria trabalha constantemente em busca de soluções capazes de elevar eficiência e rentabilidade, e com isso leva grandes agroindústrias que operam antes, dentro e depois da porteira a também ajustarem estratégias para acompanhar a transformação e ampliar os negócios, como fizeram Bunge e UPL.
A Origeo tinha pouco mais de 300 clientes no início deste ano. Com a chegada aos polos de Mato Grosso, que lidera a produção brasileira de grãos, o número chegou a 1.035. Segundo Roberto Marcon, CEO da joint venture, o objetivo é atrair e fidelizar cerca de 4 mil produtores de grande porte de soja, milho e algodão em dois ou três anos, a depender das condições de mercado.
A companhia estima que sua carteira represente atualmente 40% da colheita das três commodities em Mato Grosso, Rondônia e no Matopiba, embora muitos dos produtores atendidos trabalhem também com outros fornecedores de insumos ou tradings.
Fonte: www.infomoney.com.br
ℹ️ Conteúdo publicado pela estagiária Ana Gusmão sob a supervisão do editor-chefe Thiago Pereira
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